“Sucesso em Vendas” é o tema da palestra de hoje (24), com Marcelo Ortega, no segundo dia da 2ª edição do Fórum de Vendas, organizado pela Associação Comercial, Industrial e Agropecuária de Marechal Cândido Rondon (Acimacar). O evento teve início na noite de ontem (23), no Centro Cultural Eloi Urnau, e prossegue até quinta-feira (25), com início sempre às 19h30.
Ortega é um dos mais requisitados conferencistas do Brasil. Palestrante internacional, está entre os cinco mais bem avaliados pelo público, com mais de 98% de aprovação em eventos como Congresso Nacional de Vendas e Fórum Expo Venda Mais pelo segundo ano consecutivo. Tem atuação no Brasil e também em Portugal e Espanha.
É vendedor nato, empresário e treinador focado em melhorar resultados de vendas e produtividade de equipes comerciais. Especializado em Vendas e Marketing, passou por todas as etapas como profissional da área: vendedor, supervisor, gerente, treinador e diretor de vendas de importantes empresas nacionais e multinacionais, liderando equipes comerciais por 16 anos.
Assistido por mais de 50 mil pessoas nos últimos seis anos, fez centenas de palestras de Vendas, Negociação, Motivação, Comunicação Eficaz e Liderança Inteligente em Vendas. Treinou milhares de pessoas em empresas como Petrobrás, Citröen, Pullman, Pfizer, Amil, Kidde, Âncora, Tour House, Acav - Volkswagen, Drogasil, Daimler Chrysler, Rio Branco Papéis, Atento, Venbrás, Honda, Nossa Caixa, Unidas, Wyeth e muito mais.
Durante a palestra de amanhã, Marcelo Ortega fará um trabalho em duas partes. A primeira falando sobre aquecimento: preparação, planejamento e estratégia; aprenda a captar atenção do cliente; vender benefícios, com base nas vantagens e características dos produtos; construir oportunidades para cada cliente, saiba lidar com diferentes perfis; criar sintonia através do rapport e de comunicação eficaz; como criar interesse de compra e desvendar informações úteis para a venda.
Já na segunda parte o palestrante explanará sobre como motivar a compra através de perguntas, descubra o DNA do cliente; aprenda a diferença entre perguntas abertas e fechadas; apresente produtos e serviços com eficácia; como lidar com objeções difíceis usando relações humanas; negocie para fechar mais negócios; encante o cliente, faça dele um fã da sua empresa; e entusiasmo o tempo todo, segredo para ser um campeão de vendas.
Quinta-feira
César Frazão é o palestrante de quinta-feira, último dia do Fórum de Vendas. É colunista da revista Venda Mais e autor de vários livros. Profundo pesquisador em vendas e um dos conferencistas mais requisitados do país quando o assunto é técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes.
Na palestra, intitulada “Show em Vendas”, Frazão passará as melhores técnicas de vendas do mundo, ideal para o treinamento e motivação de vendedores e representantes comerciais. Dentre alguns tópicos está como vender um produto igual do concorrente por um preço maior; as saídas para vender sem dar desconto; como a globalização afetou a área de vendas e quais vendedores sobreviverão; sete técnicas de fechamento que dão resultados imediatos; a maior causa do fracasso em vendas e como evitá-la; os cinco passos para tratar uma objeção; o segredo do maior vendedor do mundo (Guiness Book) e como aplicá-lo; abordagens de vendas erradas que só dificultam as vendas; abordagens vendedoras etc.
Crédito: Maria Cristina Kunzler
